SAP Case Study: Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen erfolgreicher B2B-Strategien
SAP Case Study: Marketing & Konsumentenverhalten im B2B Warum Marketing im B2B nicht überzeugt, sondern strukturiert Im B2B-Marketing besteht eine zentrale Fehlannahme darin, Kaufentscheidungen als Ergebnis rationaler Produktvergleiche oder überzeugender Argumente zu betrachten. Die Konsumentenverhaltensforschung zeigt jedoch seit Jahrzehnten, dass Entscheidungen – insbesondere in organisationalen Kontexten – durch Risikowahrnehmung, begrenzte Rationalität und kollektive Aushandlungsprozesse geprägt […]
Herausforderungen in klare Richtung übersetzen – Rückblick auf 2025 und Ausblick auf 2026
Herausforderungen in klare Richtung übersetzen – Rückblick auf 2025 und Ausblick auf 2026 Von einer ehrenamtlichen Idee zu einem wachsenden Projekt Was im Jahr 2024 als ehrenamtliches Engagement begann, hat sich Schritt für Schritt zu einem deutlich größeren Projekt entwickelt. Diese Entwicklung war nicht das Ergebnis eines festen Plans, sondern entstand aus Gesprächen, Vertrauen und […]