Wie Organisationen wirklich entscheiden – Trust, Commitment & Alliances
Wie Organisationen wirklich entscheiden – Trust, Commitment & Alliances Maik Kisler · Januar 18, 2026 · Artikel B2B-Entscheidungsprozesse, Vertrauen und Allianzen bei Social Innovations Organisationen treffen Kaufentscheidungen grundlegend anders als individuelle Konsumenten. Während Konsumentscheidungen häufig situativ, emotional oder habitualisiert erfolgen, sind organisationale Kaufentscheidungen durch formalisierte Prozesse, mehrere Entscheidungsträger und hohe Rechenschaftspflichten geprägt (Solomon, 2017). Diese […]